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如何成为销售冠军?
来源: | 作者:李骏亿 | 发布时间: 2018-11-21 | 2514 次浏览 | 分享到:

        有句话说的好“成功绝对不是偶然,同时成为行业销售冠军也不是偶然的” 在职场能把销售行业做到顶尖,成为行业高手背后肯定有一定的原因,下面%E5%A4%AA%E9%98%B3%E9%9B%86%E5%9B%A2%E5%A8%B1%E4%B9%90%E5%AE%98%E7%BD%918722看看销售冠军是如何做的?

        一、销售高手的九大秘诀

        秘诀1:钱是给内行人赚的,世界上没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

        秘诀2:想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找借口;世界上本来就没有路,拥有思维就可以到处开路;

        秘诀3:不要与顾客争论价格,要与顾客讨论产品对客户的价值;

        秘诀4:带着为客户解决问题与顾客交谈,带着结果结束交谈,成功不是因为快,而是因为有思维,有方法;

        秘诀5:没有不对的顾客,只有不用心的服务;

        秘诀6:销售人员的职业信念——要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式;

        秘诀7:顾客会走到%E5%A4%AA%E9%98%B3%E9%9B%86%E5%9B%A2%E5%A8%B1%E4%B9%90%E5%AE%98%E7%BD%918722的门店里来,%E5%A4%AA%E9%98%B3%E9%9B%86%E5%9B%A2%E5%A8%B1%E4%B9%90%E5%AE%98%E7%BD%918722就要走进顾客的心里去;老顾客要坦诚,新顾客要热情,急顾客要速度,大客户要品味,小顾客要利益;

        秘诀8:卖什么不重要,重要的是用什么思维卖;

        秘诀9:顾客不会关心你卖什么你推荐什么,而只关心用你的产品能得到什么价值;能解决客户什么问题,没有最好的产品,只有最合适的产品。

        二、销售高手的七个好习惯

        1.不说尖酸刻薄的话;

        2.牢记会员的名字,养成翻看会员档案和顾客资本资料的习惯;

        3.尝试着跟你“讨厌”的顾客耐心的交流;

        4.一定要尊重顾客的隐私;

        5.很多顾客在一起的时候,与其中某一个交谈时,不要无视其他人的存在;

        6.勇于认错,放弃面子,诚信待人;

        7.以谦卑的姿态面对身边的每一个顾客和同事。

        三、销售高手的六种人格特质

        1.主动付出,永不放弃,提高成功几率;

        2.学会用客户思维,察觉顾客没说出口的需求;

        3.正向思考,挫折复原力强,优化调整再出发;

        4.守纪律,做好简单的小时,累积成卓越;

        5.听多于说,先听后说,在对的时候提出对的问题;

        6.从客户的利益出发,重承诺,不说谎,不夸张。

        四、业绩猛增的五种销售人员

        导师型:靠智慧吃饭的领导者;

        斗士型:喜欢交谈、擅长外交,能与同事并肩作战;

        警官型:对公司有极高的忠诚度;

        挑战型:没有“不可能”;喜欢面对挑战,战胜挑战 ;

        事必躬亲型:有强烈的责任感,愿意把公司当做自己的公司 。

        五、超级销售三境界

        1.速战速决型:能将顾客围住,初步具备接近顾客、推介购买的能力;

        2.善于迂回型:建立长期稳定的关系,不看种第一次成交,而是把客户当做朋友、伙伴关系;

        3.收心型:不只是把产品卖出去,同时把自己的人格魅力卖给了客户,让客户从此愿意跟随你。

        六、销售的八个核心

        1.找到顾客重要,找准顾客更重要;

        2.了解产品重要,了解需求更重要;

        3.搞清价格重要,搞清价值更重要;

        4.融入团队重要,走入顾客内心更重要;

        5.口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

        6.获得认可重要,获得信任更重要;

        7.达成交易重要,能为客户持续创造价值更重要;

        8.卓越销售重要,不销而销才是销售最高境界。

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